市场部1:1 AJ13

比如九州风行(838610.OC)，动态一个出境旅游运营商，动态2014年公司主要通过淘宝零售，全年营收只有2820万元，净利润更是只有可怜的10.39万元;不过2015年，公司引进了同程网、途牛等在线旅游公司的批发业务，业绩突飞猛进，全年营业收入达到了17.68亿元，净利润也达到了7238.28万元。Fake Yeezy 700v2读懂君看到，门提贸易22只“僵尸股”2014年的净利润小于100万，甚至为负，不过它们的净利润在2015年集体暴涨，全部超过2000万元。

挂牌时间超过三个月，醒告既没有成交也没有融资的企业，读懂君称之为“僵尸股”。这意味着，诫铁新三板有三分之一公司是“僵尸”。如果企业打算引进做市商的话，矿石那就得重点关注了，毕竟做市商手里的股票可没有限售这一说。根据读懂新三板研究中心的数据，企业3760只“僵尸股”，企业2015年净利润同比增长率中位数为56%，与新三板10887家企业同期整体水平56.02%基本一致，并没有太大的差别。比如大陆桥(837492.OC)，市场部公司2014年只有0.24万元的净利润，2015年净利润同比增长了355倍，达到846.97万元。

值得一提的是，动态一些“僵尸复活”后，在二级市场的表现一点儿也不差。对于因为没有流通股而沦落为“僵尸”的企业，门提贸易除了要关注它的限售股解禁时间或者融资信息之外，还要关注它是否有做市意愿。在我看来，醒告这个行业太需要尊严了，而尊严恰恰离我们这个行业太远了。

所以，诫铁就是看你信不信消费者是理性的。我们这一代人的宿命，矿石可能就应该做一些格调不是那么高的事情，永远不要想青史留名。可是，企业中国很多生意的竞争还是非常弱的。但客户不是傻子，市场部你骗他一回，他下次就不信你了，还会把这种经历对外传播，你将来还怎么做生意，尤其是你的规模已经这么大了。

在我看来，不管我们碰到什么样的危机、问题，一定会有一招能化解，那就是能有客户站出来说我们好。前段时间看过一个说法，美国最优秀的高科技企业，比如特斯拉什么的，都在干特别高大上的事情，中国最优秀的高科技企业都在送盒饭。

做到1000的时候，人们觉得我们做了10000。(3)除此之外，尊严这件事要从内而外。企业给大家提供比较好的电暖气，比鸡汤有用多了。关于互联网线上和线下，在过去几年有很多的讨论，比如：为什么互联网行业在房地产领域的影响看起来没有那么大?因为互联网改变行业有三个法则，一是高频还是低频;二是标准化还是非标准化;三是线下的整合是松散的还是集中的。

当这个计划真正推出之后，链家的地产经纪业务在三个月时间连续下滑，还出现了离职潮。真的不是消费者选你，而是消费者没得选。对内而言，链家的门店则为经纪人提供了一个开展业务、接受培训以及精神建设的场所，是一个「办公室+学校+教堂」的集合体。为什么?只有保护了离职人员工作利益，在职员工才能放心，只有我们连同行的客户都不切，我们同事之间才会相信你不会切他的客户。

去年我们进入到深圳这个城市，他们告诉我们深圳没有大学生干这个活儿的。比如，我强调非常多的，就是要保证离职员工的利益，绝对不允许发生拖欠离职员工薪资事件。

这距链家上一轮融资不到一年时间。那时，行业的潜规则是真假房源同时发布，用假房源去吸引准客户，以推动真房源的销售。

其实，回想链家的发展路径，当我们做到100的时候，人们觉得我们是1。当然，这不代表我们可以忽视互联网的力量。如果经纪人在内部得不到尊重，在外部也得不到尊重。我觉得没必要，天冷的时候，咱们不上班都可以。当时很多一线经纪人觉得老板疯了，我也只好暂缓，并于此后两年，都在不断说服那些理念较正的经纪人，到2011年，才争取到了超过2/3的经纪人，正式开启真房源行动。放弃短期利益2009年，我提出了真房源行动(注：指真实存在、真实在售、真实价格的房源)。

如果整个链家的文化是唯下不唯上，经纪人的晋升和上司的脸色没关系，那这个企业想不牛都不行。但是这个时代，也许就是这些送盒饭的企业是真正伟大的企业，中国的消费者在基础的商品和服务的体验上的获得是缺失的，中国应该有一批企业在这些领域里有所作为，起码让整个中国人的生活质量有一个基本的保障。

在并购企业的时候，我也是务必选择与链家价值观相同的企业，今天你要去改变一个企业的价值观，太难了。人是这个行业最大的问题比房源问题更重要的是人的问题。

对此，我思考了很久，最终得出结论：如果把经纪人当员工，管十几万人太难，但是如果把经纪人当客户，那十几万人没关系。今天很多的互联网中介，方向就是去Push经纪人，给他们更多的压力。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。而在国内，一直以来，从事房产经纪行业的人都是20岁出头这么拨人，门槛也低。管理的落地、组织、绩效、IT支持，四项一项都不能少，这是基本功。2014年起借着全国扩张，我们一次性雇佣了500位兼职人员彻底数清楚了24座城市6000万套房子。

如果有人真的在培训里面教给经纪人在某一个领域满足消费者需求，哪怕教给经纪人正确接入消费者电话，这件事情都非常有价值。其二，房地产中介的需求长期看好，但历史欠账严重，大家都挖空心思地进行各种很LOW的竞争。

因为有先前的教训，为保证真实性，在第三次数房大战中，每个人都要佩戴GPS定位仪，完成定位后就地拍照，后台会对比GPS记录的停留时间和照片显示的拍摄时间，如果一致，才视为有效数据。现在链家有十几万经纪人，外界也经常讨论，链家不得不和大公司病作斗争，解决管理半径扩大过程中的矛盾。

前两次派经纪人数回来的数据，质量并不高，仍不乏虚报、照片造假的情况。我当时对团队讲：只要我们发了真房源，消费者一定不来找你，一定会离开你，我百分百和你保证这件事情。

既然大家都不懂怎么去做，那干脆就都由一张白纸开始，共同做下去。这个计划执行起来非常困难。很多人说，要赚信息不对称的钱，我觉得那都是农业社会的事。过去这么多年，我认为整个的中国大陆的房地产经纪行业是被港式中介给带坏了，大多数的企业都是所谓的成交为王。

第二，看了段时间发现，看起来他们也不过如此。因为需求在那儿，看起来拿下来了，但真的是因为你厉害吗?我觉得不一定。

现在链家有十几万经纪人，外界也经常讨论，链家不得不和大公司病作斗争，解决管理半径扩大过程中的矛盾。首先要确定一套房源信息，在物理上，这个房子是真实存在的;还要搞清楚全北京乃至全国到底有多少套房子。

现在的行业培训根本不是从零起步，而是从负一百起步。虽然，很多创业者擅长演讲，喜欢造梦。